最近普洱茶市場(chǎng)討論最多的事情莫過于某龍頭企業(yè)推出的新品竟然也走起了性價(jià)比路線。一時(shí)間議論紛紛，畢竟當(dāng)行業(yè)龍頭都開始走性價(jià)比路線，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，自然起到了帶頭作用。現(xiàn)在大家好奇的是，這是這家龍頭企業(yè)的一時(shí)之舉，還是整體運(yùn)營(yíng)策略的改變。這里就同大家談?wù)勎覀€(gè)人的一些看法。
做茶要不要走性價(jià)比這條路，答案不言而喻，無非早或晚的問題。最近這兩年，普洱茶收藏市場(chǎng)看起來繁花似錦，實(shí)際上內(nèi)部早已暗流涌動(dòng)。新茶價(jià)格居高不下，中老期茶漲不動(dòng)，很多品牌完全把普洱茶升值當(dāng)做噱頭，打著收藏的幌子玩擊鼓傳花的金融游戲，就在上個(gè)月芳村還有某品牌的產(chǎn)品爆了雷，甚至還惹出了官司。市場(chǎng)之所以會(huì)如此多的亂象，本質(zhì)就是因?yàn)橛辛伺菽?。因?yàn)橛信菽圆艜?huì)有炒作；因?yàn)椴粩喑醋?，所以泡沫才?huì)越來越多。只不過萬事萬物都有其運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律，水滿則溢月盈則虧的道理亙古不變。對(duì)于普洱茶市場(chǎng)的這類泡沫而言，成本最低的刺破方式就是用高性價(jià)比的產(chǎn)品來激活零售消費(fèi)市場(chǎng)。
走性價(jià)比這條路，對(duì)于很多茶企來說，最頭疼的就是利潤(rùn)問題。在收藏市場(chǎng)一片火爆的時(shí)候，需求量高，價(jià)格高、利潤(rùn)高，做一批貨少則幾百萬多則幾千萬甚至上億的利潤(rùn)，試問誰不動(dòng)心。但當(dāng)利潤(rùn)下滑的時(shí)候，茶商大多都有僥幸心理，認(rèn)為不過是一時(shí)之困，只要熬過了這段時(shí)間，一切都會(huì)恢復(fù)到從前。所以茶商們熬過了2021，發(fā)現(xiàn)沒有起色，又強(qiáng)撐著過了2022，直到今年春茶季結(jié)束，市場(chǎng)也沒有出現(xiàn)想象中的回暖，這時(shí)候多數(shù)人才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。只不過還差一個(gè)帶頭大哥，現(xiàn)如今大哥已經(jīng)采取了行動(dòng)，相信不遠(yuǎn)的將來跟進(jìn)的茶商會(huì)很多。
文：天火
